半岛棋牌“所有人都会掏钱”——保健品销售员小王说
中国某研究所副所长，某知名大学客座教授，某世界五百强企业高管，海外某名牌大学毕业的科研人员... ...这些人汇集在一起，你可能觉得这是一场高端的酒会现场，或是大学的校友会，但更有可能，是专门针对你钱包的一出“舞台剧”。
在展开话题之前，我们要先了解一下中国目前的人口现状。截至目前，中国的总人口已经达到14.1亿，其中中老年（60岁以上）群体已经突破3亿，占比高达20%，属于不折不扣的老龄化社会，且在未来十年，仍然会以每年2000万人以上的速度在增加。同时，因为生活条件的提升与保健意识的普及，中国人均寿命也在不断提高，有一类人，就在这时候，悄然出现在中老年人的身边。
“伯伯阿姨您好，我们是前面旅行社的，这不过两天开业了嘛，为了凑个人气，我们现在搞了个活动，免费送大米和鸡蛋，您跟阿姨留个手机号，开业的时候我提前给您打电话，您老两口一块过来帮我们凑个人气，顺便领些鸡蛋大米啥的”。
不知道您在路上有没有见到过上面情况，有人很热情的向你介绍免费的“礼品”并邀请你参加一个小活动，说进店参加活动就能得到礼品，扪心自问，在时间充裕的情况下半岛棋牌，我自己倒是很愿意留个手机号，“看一下他们的葫芦里到底装的什么药”，殊不知，如果你产生这个想法，那你已经步入了他们的第一层陷阱。
首先揭晓谜底，这是一家售卖保健品的公司，目标和客户群体是60岁以上的中老年人，可是卖保健品的，跟旅行社又有什么关系呢？接下来，就让我们带入“顾客李阿姨”的视角，看看到底发生了什么事。
李阿姨，59岁，老伴老李，61岁，夫妻两人都在民营工厂退休，现在在家带孙子。
“阿姨您好，我是西夕阳旅行社小王，开业活动领鸡蛋和大米的那个，您记起来了吗？”领鸡蛋这三个字让你一下子把回忆拉回到那个下午，“我记起来了，你们明天八点开业吗，好好，我和你伯伯一定提前过去。”第二天一早，你送下刚上幼儿园的大孙子，带着老伴就往旅行社去，到了地方你发现虽然还没开门，但门口的人已经很多了，全部都是和你一样的上了年纪的人，这里人不少啊，你跟老伴俩人闲聊着，这时有一个工作人员把大门打开，喊着伯伯阿姨咱们排队拿号入场，不一会，你和老伴就进了里面，按着座号，找到位置坐下以后，环顾这个房间，房间不算很大，摆着七八十张椅子，墙上挂着好多的锦旗，你正想看看锦旗上写的是什么，这时候一个主持人上台，说“让我们有请旅行社总经理，刘总！”
一个三十来岁穿着板正，看着挺精神的年轻人走上台前，先朝着台下鞠了一躬，说道：
“感谢各位伯伯阿姨百忙之中来到我们这里，先做一下自我介绍，我姓刘，伯伯阿姨叫我小刘就行，就是咱们本地人。”你心不在焉的听着，一边想这个小伙子挺有礼貌，一边想着快点结束，领了鸡蛋中午还得回家做饭，突然听到台下大家开始鼓掌，把你的思绪打断，只听刘总说：
“刚刚介绍完我们旅行社，是全国连锁的，很有实力，而且我们旅行社现在承办了一个国家级的助老爱心工程，由中国尊老办和中华关心上一代基金会组织策划，我们旅行社选定名额，因为现在咱们中国是实打实的老龄化社会,国家很关心咱们大家的晚年生活,所以才举办了这个公益活动,不仅会派出专业的权威专家给大家传授一些保健小知识,同时还给伯伯阿姨准备丰厚的礼品福利，给大家送一些养生保健的小工具,而且还会分批次的免费带着伯伯阿姨去北京旅游，如果您有时间，想参加这个爱心活动，一会就可以报名了，我们是全部免费的。”
听到这话，台下众人开始小声嘀咕，你也跟老伴商量着，怎么还有这种好事？带着人免费出去旅游？会不会有什么圈套？不会是黑导游吧？旁边一个人是个急性子，问“赵总，你说是免费的，该不会让我们去了再花钱吧，人生地不熟的，我们不花钱你再把我们扔那里。”此话一出，哄堂大笑，台上的赵总也乐了。
“大叔，怪我没说清楚，伯伯阿姨得带着钱，万一想给自己孩子带点纪念品啥的。至于其他消费，吃喝住行，我们旅行社敢打包票，全部免费！这是国家级工程，我们可不敢胡乱搞，当然，要是大家玩的开心，回来以后有领导部门打电话询问反馈，还得麻烦您帮我们说说好话，没准我们这个月工资就多二百块钱，对吧。”
听到这话，你稍微放心了一些，想着自己和老伴忙了大半辈子，也没时间出去旅个游，正好借着这个机会好好出去玩玩，正打算举手报名，台上的赵总又说：
“因为咱们人太多了，名额有限,需要准备很多的礼品和福利给大家，所以最害怕有的老人家今天报名，明天又不来了，那我们的礼品不就是白准备了吗，您不要，别人又领不着，浪费了名额对不对，所以，我们需要真正想报名，想参加爱心活动的伯伯阿姨，交100块钱诚信保障金，然后分三天返给您,第一天返20,第二天30,第三天50,这一百块钱,还是那一百块钱,现在,想报名的,可以找工作人员填一下报名表了。”
你跟老伴老李一合计,觉得也没啥问题,就交了二百块钱报名,看着报名表上还得填家庭住址,问工作人员:“怎么还得填家庭住址啊?”工作人员解释说,“咱们有很多礼品,到时候我们统计一下住址,一个小区的一块送下。”
一大早,你和老伴又准时来到旅行社门口等着开门,想着昨天下午已经把孙子送回儿子家,自己终于能歇一歇好好地去旅游玩一下。
七点半,大门开了,工作人员在门口列队欢迎让你受宠若惊,依旧是领号入场,不多时,赵总上台,说：
“国家老年人生活协会给咱们活动请了一位特聘专家，下面让我们掌声有请伦敦康纳大学中药研究院教授，中国老龄人口事务中心委员，东亚医师协会会员，中国尊老办特聘活动专家，中国助老工程保健营养高级讲师，孙教授登场！因为请来这么一位权威专家很不容易，孙教授讲课和出诊那可都是按分钟收费，所以希望大家爱惜这次宝贵的机会，我们也为大家准备了笔和纸，大家觉得孙教授讲得不错的地方，都可以记录一下。”
你看见一位满头银发，精神矍铄的女性登台，孙教授中气十足地向大家问好，并开始讲授一些养生的知识，你和老李以及台下其他人是越听越觉得有道理，讲到妙处，大家不由得连连鼓掌，很快，一小时过去了，孙教授也讲到了结尾，她说：
“我今天简单讲了一下，发现大家记录的非常认真，小赵，一会儿等老同志们到家，你让工作人员打个电话问一下，有没有平安到家，明天想主要听什么内容，然后汇总一下，我明天着重讲一下。”
“孙教授讲的好不好？让我们再次用掌声感谢一下孙教授。同时今天的活动就到此为止，咱们是不是该领钱了对不对，今天是多少钱？”“20块！”台下异口同声地说，“没错，今天是第一天，先领20元，那一会儿伯伯阿姨回家路上注意安全，一会儿我们工作人员会电话联系您，您把自己关心的问题跟他们说一下，明天孙教授着重讲一下，伯伯阿姨咱们明天见！”
在工作人员的前呼后拥中，你和老伴回到了家里，不一会，电话响起来了，“是旅行社的。”你一边念叨着，一边接起来“欸，对，我和你伯伯已经到家了，谢谢你们的关心，孙教授讲的很好，什么？我和你伯伯想听什么？什么都行，这些知识我们都挺认可的哈。”
“我和你伯伯身体怎么样啊，身体挺好的，就是我关节有点风湿病，你伯伯抽一辈子烟，经常咳嗽，而且三高很厉害，对，年轻没啥感觉，现在年纪大了，感觉身体一天不如一天了，什么，让孙教授明天讲一讲膝盖和肺的保养？好嘞，谢谢你啊小王，好，明天见。”
你很仔细地提前准备好一支笔和一个笔记本，孙教授的课程依旧非常精彩，不仅讲了怎么保健身体，还特别说明了有很多中药可以缓解膝盖疼痛，能够润肺清痰，说有需要的人可以去中医院买点药。
回到家，你正打算戴上眼镜再复习一遍，只听见门铃响了，你赶忙招呼老李去开门，结果是旅行社的小王在门口，手里还提着一个袋子，把她迎进门坐下，小王先笑着说：“伯伯阿姨您好，我是小王，这不给您来送礼品了吗，哎呦，这地这么干净，我是不是得换双鞋啊”说着把袋子打开，里面是两条手环，“这是咱们这次活动特别为大家准备的驱蚊手环，戴着它不仅可以散发淡淡的香味，提神醒脑，还能驱赶蚊虫，这不快夏天了嘛，特别实用。”
你说：“换啥鞋啊，反正一会你伯伯还得再拖一遍地，谢谢你为我们送这个好东西，咱们旅行社真是想的太周到了，来小王，先喝口水。”
小王接过水，看着桌子上的全家福，问：“阿姨您这一家子拍的全家福真气派，这是您孙子还是外孙啊？”“这是我大孙子，今年四岁，正淘气着呢。”“那您平时看他挺闹心的吧？”“还好，一般都是他爸爸妈妈看，他们加班忙的时候我才看一看。”“行，阿姨，明天还有最后一节课，您跟伯伯准时参加，我去给其他伯伯阿姨送礼品了，咱们明天见。”
孙教授刚上台，台下就有人问：“孙教授，您昨天说的那些中药，我去问了下，需要吃的时间太久了，有没有什么快一点治病的办法啊？”说完，台下不少人附和道，“这些中药确实不错，而且药性温和不会特别伤身体，就是吃起来太麻烦，而且还得吃很久才有效。”“是啊，不知道孙教授有没有其他办法能快一点治病。”
“大家的心情我理解，首先我为大家的保健意识点赞。”孙教授说，“其实我给你们说的方子，都是中医的一些很常见的方子，效果温和不刺激，最适合咱们这个岁数的人吃了。”
“我以前用这些方子，但是经过科技的发展和一系列的研究，把中药的营养成分浓缩，研发了一系列的保健食品，我现在每天都在吃，效果还是很不错的。”
你听到孙教授说还有方便高效的营养品，迫不及待的举手问：“孙教授，这个款营养品你是在哪买的啊？多少钱？”
孙教授一摆手，说：“这是我们研究所内部研发的，已经经过了国家的一系列检测，就差最后的包装盒定价了，打算在明年七月上市，到时候大家有需要的可以按需购买，现在即使我说了，没上市，大家也买不到吃不着啊。”言罢，继续讲自己的养生知识。
很快孙教授讲完了，赵总上台说：“伯伯阿姨，明天咱们就要去旅游了，一会儿还得给大家买保险，到时候工作人员会联系您，包括具体的出发时间也会跟您说一下。一会儿咱们领最后的50块钱，今天的活动就先结束了。”
回家路上，你还是在感叹，孙教授人家不愧是高科技人才，吃的用的跟咱们老百姓就是不一样，70岁的人了，看上去跟60出头一样。
到楼底下，看见旅行社小王也在楼下，她向你们打招呼：“伯伯阿姨您好，这不是得用您的手机和身份证买个汽车保险嘛，所以先到您家来等着您，咱们这一次啊，去北京的一个度假山庄玩，听说还有一个人工温泉呢！”
“谢谢你，真是让你费心了。”买完保险，你一下子想起来，“小王，能不能帮阿姨问一下孙教授，她现在吃的保健产品是什么，阿姨和伯伯也想用一下，麻烦你问问她好不好？”
听到这话体检优惠，小王呵呵一笑，说：“今天已经好几个伯伯阿姨问这件事了，刚刚赵总专门联系孙教授，问孙教授能不能讲一下，孙教授说可以，但是没时间讲啊，大家都在度假呢。”
你一听说还有机会，赶忙道：“没事，旅游什么时候都可以，关键是我这关节炎，疼起来太要命了。”
小王说：“李阿姨，旅游是咱们公益活动必须的，这样吧，我回去跟赵总反馈一下，让赵总跟孙教授沟通，您跟伯伯今天养足精神，明天攒足精神出去玩”
早上四点的大巴车，四个小时才到北京的度假山庄，一路舟车的劳顿随着下车后的几口清新空气而散去，紧接着是排队办理酒店的入住，结果小王找到你和老李，说：“伯伯阿姨，已经提前给您开好了，一会你们直接回房间就行，稍微休息一下，咱们九点半在一楼西大厅集合，还有活动呢！”
九点半，进了西大厅，发现里面是居然摆了好几张圆桌，桌子上还放着红酒和果汁，赵总在台上说：
“为了欢迎伯伯阿姨的到来，度假山庄专门给大家准备了接风宴会，用的鸡鸭鱼肉蔬菜全部都是山庄自己的纯天然养殖的。”说到这里，他停顿了一下，“另外，昨天有很多伯伯阿姨跟我们工作人员说，想请孙教授讲一下她现在正在使用的保健产品，正好我们联系到孙教授助理，助理说孙教授现在就在北京，已经到了我们现场，下面就让我们用最热烈的掌声欢迎孙教授！”
热烈的掌声中，孙教授上台，开门见山直接说：“我知道很多老同志对我现在使用的保健产品很感兴趣，但是感兴趣归感兴趣，这产品有很多种，我现在先提前给你们讲一下，省的以后上市了，你们不知道买哪种，好不好？”
“大体的产品就这么五大类，都是用最先进的浓缩提炼技术，一粒小小胶囊的营养，比得上半吨中药！”她激动地说，“这是我们研究院研究了七年，从选材到配方，全部经过动物试验，人体试验，甚至在协和医院，也找了200名志愿者，做了四期临床试验和对照试验，患者各项身体指标均有明显好转，下面大家请看大屏幕上的化验报告。”
“老同志们，现在是不是对我研究的这款产品，充满信心？我们预计在五年后，登陆欧美市场，与世界上其他的同类型产品，一较高下，让祖国的传统中医技术扬名世界！”
“孙教授”赵总在台下问道，“您说现在还没上市，能不能拿您现在正在使用的，给我们看看，起码让我们知道这是长什么样啊！”
“这可不是最终包装，但是里面的东西是不变的。”孙教授招呼助理，“小明，你去把我的包拿来。”
“来，大家看，这就是我现在正在使用的产品。”孙教授举着一个瓶子，里面有很多小胶囊，“别看这个瓶子小，这个瓶子也有很多黑科技，瓶子的材料是一种纳米塑料，防菌，耐压耐高温，瓶口的设计也是独出心裁，特别方便取用。”
“孙教授，现在还没定价，您是内部人士，能不能跟我们说说这个可能卖多少钱啊？”一个人问道。
“这可不敢乱说，毕竟我只是个搞科研的，具体定价还得市场部与国家物价局一起商议，不过因为它的技术先进，造价昂贵，我个人认为这一小瓶60粒，不会低于2000块钱一瓶。”
孙教授话音刚落，大家都惊呆了，“2000块钱，这么贵，咱们老百姓怎么吃得起啊！”；“我就说，这种好东西肯定不便宜，不然人家孙教授吃着咋那么好。”；“我要是多吃几瓶，这不得上万了啊！”人们议论纷纷。
“行了，老同志们，咱们有需要就使用，做好日常的保健，多注意身体，也是很有效果的。”孙教授打断了大家的议论。
“孙教授！”赵总这时候说，“大家也确实想保健自己的身体，想提前用一点，而且您再怎么说，也是研究所的副所长，您看能不能给我们这些伯伯阿姨稍微便宜点”
“这可不行，我说过，我是搞科研的，不是卖东西的，卖东西我是业余的，这种话就不要说了。”
“孙教授，我今年86了，还不知道有没有明年呢，您想想办法，权当是菩萨下凡帮帮我们，协和医院都有那么多人能用上，我们也想用！”一位年龄很大的老爷子站起来喊道。
“既然大家都这么说，我也不藏着掖着了，是有一个内部的志愿者计划，但是名额很有限，而且也不是白送给大家的啊，只能说给大家一些优惠和让步，这样，我跟我们市场部的人打个电话沟通一下，问一下还有没有名额，有名额我尽量给大家争取过来，但是没名额，我是真的没办法，老同志们先失陪一下。”
“大家稍安勿躁，让我们静待孙教授的好消息好不好？”赵总在台上说道，“现在是十一点，刚刚我去后厨看了眼，预计十一点四十开餐，呵呵大家可能都有点饿了，我们准备了点小饼干咱们先吃着垫垫。”
你跟老伴却在商量：“两千块钱一瓶，咱俩要是一块吃，一个月就是四千，咱俩退休工资加起来才七千，吃不起啊。”老李说：“要是真想吃，你自己买就行，我身体没事不用吃。”“那可不行，每天晚上你咳嗽的那么厉害，你想想自己多长时间没睡一个安稳觉了。”
“老同志们，我回来了，幸不辱命！”孙教授说，“我给大家争取了20个志愿者名额，我们研究所内部虽然是免费使用，但是志愿者使用可不是免费的，1499一瓶，比我刚刚预计的价格还便宜一些。”
“一千五一瓶啊，还是有些贵啊！”“是啊，这一瓶才60粒，一粒就得25块钱了。”“还是吃不起啊！”
“刚刚我听到很多老同志在说吃不起？咱们不说价格，你是担心吃不起，还是担心吃了没效果呢？”孙教授问道，“要我说啊，其实咱们大家都能吃得起，就是舍不舍得的问题，怕吃了没效果。”
“你吃了，担心没效果；你不吃，永远没效果。老同志们，我说的对不对啊？”孙教授接着说，“而且我还没说完呢，这次志愿者活动，因为是我们研究所第一次针对普通民众，所以我们还需要志愿者的体检报告，使用之前的体检报告，使用一个月、两个月的体检报告，我们要进行一个对比。”
“价格说完了，还有一件事没说。”孙教授卖了个关子，“在本次助老爱心旅游活动中成为志愿者的，在原价1499一瓶的基础上，听好了，价格是不能变的，在1499一瓶的基础上，享受买一瓶送一瓶优惠！本次优惠仅限本次旅行！”
“这优惠不错啊，相当于打了五折。”“只有二十个名额？”“不知道什么时候才能买啊。”
“行了！大家别先别讨论了，一会吃完饭有的是时间讨论，大家先说说这个志愿者活动，你们觉得怎么样啊？”
“孙教授，我身体很多问题，可能吃一瓶两瓶没效果，那咋办呢？”；“孙教授，还是有点贵啊，我家就我一个人有退休工资，我老伴身体不太好，但是我俩人想一起使用”；“孙教授......”
孙教授听到大家的问题，压了压手，“我一个个的来回答”，她说：“先说第一个，没效果怎么办，有没有效果你说了不算我说了也不算，什么说了算？你的报告说了算，因为我们用的技术是世界上最先进的技术之一，所以见效快，直击病灶，没有副作用，你自己觉不出身体有什么改变，但是体检报告可以说明一切，有没有效果，拿着体检报告一对比就好了。”回答完第一个问题，孙教授接着说：
“你说太贵，是，我也觉得贵，好贵好贵，好东西它才贵，是不是这个道理？还是那句话，我们的名额也是有限的，也不是说大家一定要使用，做好日常的保健对身体也有很好的疗效......”
孙教授这段话没说完，赵总举手示意，孙教授问：“赵总怎么了，有什么事吗?”
“孙教授，是这样的，我们旅行社也有国家的一个任务，就是后续追踪咱们这些伯伯阿姨的身体情况，这样，我们旅行社拿出本次活动的一部分奖金，麻烦您再去跟咱们研究所的相关领导商议一下，能不能再给点优惠。”
听到这话，孙教授一脸无奈，说：“赵总啊，你也别难为我了，我直接当着咱们这些老同志的面，给我们研究所周主任打电话，你去跟他说吧。”说罢，就拿出手机，拨打了一个手机号。
台下众人这时候都屏住呼吸，生怕打扰到那位“周主任”，一阵电话铃音后，一个男性声音响起：“孙教授您好，又怎么了？”，孙教授把手机往赵总手里一塞，赵总接起了电话。
“呵呵烦劳周主任挂念了，一切都好，就是孙教授说的咱们的这个研究产品，我们这里还有很多伯伯阿姨有问题，想跟您再商量一下。”
赵总说：“这个政策也是很好，我们大家也很支持，就是想问一下周主任，因为咱们国家也很重视中老年健康，我们这次带着伯伯阿姨来北京旅游也是为了配合完成国家有关部门的任务，所以，我想把我们旅行社这次活动的奖金，拿出来，换成优惠，反馈给我们的伯伯阿姨们，这样我们的任务也完成的更漂亮，周主任您说对不对。”
周主任顿了顿，说：“赵总的心情我可以理解，同时我们研究所也需要更多普通群众的身体情况做参照，这样吧，在原有的优惠上，再多加赠送一瓶！但是仅限本场活动，且大家一定要保密，因为我们明年上市，肯定不是这个价格，大家相当于捡了个大漏。”
“好的好的，我知道了，周主任，我们现场的伯伯阿姨也想跟您打声招呼，您听！”说着，赵总招呼大家跟周主任打招呼。
“周主任您好！”“周主任谢谢您！”“周主任您好！太感谢您了！”很多人激动地喊话。
“我都听到了，也谢谢大家对我们工作的认可和鼓励，希望大家保重好身体，咱们以后再见！”说完，周主任在大家的感激声中挂断了电话。
挂断电话，赵总向孙教授致意，孙教授说：“刚刚的电话大家也听到了，赵总拿出来旅行社的奖金，为大家又争取来一份福利，咱们掌声感谢赵总好不好！”说着，带头鼓起了掌。
孙教授看着大家红光满面的举手，说：“我看你们啊，都能活到99，这反应力，这声音透出来的底气。”她环顾会场，“既然大家都知道，我就不卖关子了，1499一瓶，买一瓶送两瓶，一共能拿到手三瓶！”
看了一上午，你和老伴都很兴奋，跟着众人又是欢呼又是鼓掌，已经决定，要来几瓶试试效果，孙教授接着说：
“因为我们这次名额有限，所以大家不能是人人都有，想使用的，咱们先小人再君子，想使用产品参加志愿者活动的，回家就准备好自己的体检报告，最好是半年以内的，然后，现在交一百块钱押金做保证，这钱直接算到产品的总额里面，每个人最多限购四瓶！多了没有，最先交上体检报告的前20人才有这次优惠，20名以后就不好意思了，钱原封不动的退给您，赵总，麻烦您和工作人员帮我问一下老同志们，需要几瓶，我这里有个单子，你一会发下去大家填一下。”
只见拿着单子的小王，快速地向你走来，问道：“李阿姨，李伯伯，您想来几瓶试试？”
“小王啊，我跟你伯伯刚刚商量了一下，打算先来一瓶试试看效果怎么样。”话音未落，小王打断了你的讲话，说：“李阿姨，这次优惠力度这么大，您要是要一瓶，买一送二，才相当于三瓶，您和伯伯也不够吃啊，再说，一瓶一千五可能有些贵，但是现在一瓶才500块钱，您和伯伯一个月退休金就几千块钱，这么五百块钱换一个好身体，多值啊！”
听到小王的话，你想了想，也确实有道理，就说：“行，小王，那我和你伯伯就先买四瓶，6000块钱的。”
“哦对了，李阿姨。”小王拉低声音对你们两个人说，“一会要是问，你就说你跟伯伯，一人要了四瓶，一共要了八瓶。”
你明白了小王的意思，赶忙说：“行，我明白，你放心吧小王。”“好的阿姨，麻烦您了，你跟伯伯先吃点饼干垫一下，马上上菜了，咱们下午去泡温泉呵呵”
就这样，李阿姨第一次就购买了6000元保健品，后续又购买了多次其他类型的保健用品，直到该旅行社被有关部门查处时，李阿姨还不敢相信居然他们是骗人的。
下一篇文章，我们带入保健品销售小王的视角，看看李阿姨是怎么一步一步地迈进旅行社设计好的“圈套”。
